El marketing de afiliación en España

Como ya comentamos en post anteriores, las empresas españolas son cada vez más conscientes de la importancia del marketing online ya que cada vez se nota más que el impacto que ejercían los medios tradicionales – tv, prensa, radio, vallas…. -, ha disminuido claramente.

Ahora bien, ¿qué pasa en España? ¿Estamos en la fase de introducción, de crecimiento, de madurez o de declinación? El caso es que aún no se han introducido redes de afiliación verticales y eso sumado a que el número de redes no es tan alto como en otros países, hace que el mercado aún sea pequeño y está concentrado en unos pocos sectores, igual que pasa con el comercio electrónico. Con lo cual concluimos que pese a que el marketing de afiliación lleva más de diez años en España, sin duda estamos aún en la fase de introducción.

Por lo que se refiere a la relación del marketing de afiliación con las marcas, son éstas las que han ofrecido al consumidor la posibilidad de que elija la publicidad que quiere, es decir, que son ellas las que han influido, ya que han visto que los resultados del marketing on line han sido muy buenos en relación al esfuerzo económico requerido, debido a que  el público en general está conectado a través de sus dispositivos móviles – smartphones, tabletas o pcs, a las RRSS y es ahí donde necesitan estar las marcas.

Para ello hay que analizar que están haciendo las marcas. Cada vez más sus estrategias están yendo hacia el marketing de afiliación especializado en la obtención de resultados, eso es que una tienda online promociona sus servicios o productos mediante anuncios y un afiliado – que suele ser a través de una página web,  inserta anuncios y/o promociones. Si un usuario visita una página web de un afiliado y es impactado por una promoción de un anunciante, tiene la posibilidad de hacer clic en el banner y realizar una acción determinada en el sitio del anunciante (por lo general una compra o un registro). El afiliado recibe el pago de una comisión por esta acción.

Un tema muy importante en este modelo de negocio,  es la necesidad de  definir muy bien a nuestro público objetivo, con lo cual mediante la segmentación que nos ofrece, podemos realizar campañas adecuadas al usuario que visite nuestra web y así conseguir que los impactos sean positivos.

Para quien quiera profundizar acerca del marketing de afiliación, IAB Spain publica su Guía de Marketing de Afiliación donde explica de una forma práctica todas las claves de este creciente modelo de negocio, documento que se puede descargar desde: http://www.iabspain.net/libros-blancos/

Eulalia Claramunt, socia fundadora del Grupo EXEQUA, consultora especializada en marketing aplicado a las nuevas tecnologías y comercio electrónico.